探寻“全明星之夜”背后Stronger Me中国大学生3X3篮球联赛的全新商业模式

来源： 2023-05-09 17:50:29

NBA有全明星周末，CBA有全明星赛事，现在全中国大学生也拥有属于自己的3X3篮球联赛“全明星之夜”了！

2019年1月6日晚7点，由中国大学生体育协会主办，康湃思（北京）体育管理有限公司协办，国泰慧众（北京）体育发展有限公司独家运营，天猫出品、天猫活力营联合运营的2018-19赛季Stronger Me中国大学生3X3篮球联赛总决赛阶段的收官大戏——“全明星之夜”燃情上演。作为本赛季紧张激烈的总决赛赛事结束之后的全民大狂欢，“全明星之夜”可谓将赛事一贯秉承的兼具体育和娱乐的新模式演绎到极致！

“全明星之夜”群星闪耀，精彩纷呈

“全明星之夜”上，除了参与对抗赛和表演赛环节的大学生3X3选手，自然少不了体育和娱乐界的明星大咖到场助阵。著名球星马布里和巴特尔以明星导师的身份现身“全明星之夜”，在他们的带领下，从中国大学生3X3篮球联赛上走出的精英选手用精湛的球技瞬间点燃全场！

（Stronger Me品牌形象大使马布里以导师身份参加全明星之夜）

80后演员歌手炎亚纶、00后新生代歌手范丞丞和国内首支运动系组合花树篮球偶像则以明星经理人身份到场，他们的出现让粉丝全场疯狂的尖叫声不绝于耳。炎亚纶和范丞丞还在“全明星之夜”活动上与现场观众进行了明星趣味互动的投篮计时比赛，整个活动现场都沉浸在一派欢乐的气氛中。

（人气明星范丞丞出场，瞬间引爆现场热度）

将娱乐明星引入“全明星之夜”，是中国大学生3X3篮球联赛体育、娱乐一体化营销模式的又一次完美践行，娱乐明星自带人气和话题，可以为赛事创造出更具吸引力的互动内容，从而达到有效增强赛事目标受众粘性之目的。

此外，“全明星之夜”上的那场“卡尔美模特秀”同样令人印象深刻。六名专业舞者以街舞形式开场，带领10个脱颖而出的篮球宝贝大秀舞姿，全场气氛瞬间被点燃。紧接着，六男四女共计十位模特身着卡尔美品牌服装开始走秀表演，尽情展现运动之美。而该环节正是赛事将天猫，卡尔美两家赞助商有机结合，充分发挥各自资源优势，共创营销场景，线上线下有效联动的又一次成功实践。

（赛事+天猫+卡尔美，三方合作取得共赢）

中国大学生3X3篮球联赛“全明星之夜”让不少业内外人士都感到惊讶。确实，

传统印象里，受限于校园级别体育赛事的单调性和传播力，能拉来品牌赞助商已属不易，而品牌赞助商从中获得的权益相当有限，无外乎冠名、易拉宝、宣传册这些收效甚微的宣传方式而已。但倘若失去了合作方的赞助，又会让校园赛事更加“小打小闹”举步维艰。长期以来，校园赛事一直处于这样的恶性循环中。中国大学生3X3篮球联赛“全明星之夜”的成功举办让不少持观望态度的投资人看到，原来校园级别的体育赛事还可以这样“一起玩儿”！

（Stronger Me品牌形象大使马布里与范丞丞、炎亚纶共同参与现场互动）

全新商业模式新在哪儿？

新在赛事+娱乐+电商“三位一体”。

Stronger Me中国大学生3X3篮球联赛是目前大学校园内参与人数最多、人群类型最广的参与型篮球体育赛事之一，也是国内唯一官方认证的大学生3X3篮球赛事。在2017-18赛季大获成功的基础上，2018-19新赛季引入“Stronger Me”的品牌和理念，无论在赛事设置、选拔规则还是衍生出的娱乐活动上均进行了全面升级，中国大学生3X3篮球联赛已经发展成为集体育竞技和娱乐互动于一体的综合性赛事，本身已经具备多元化的发展前景和广泛的“群众基础”。

（Stronger Me品牌形象大使马布里与现场观众积极互动）

（内容颇丰的娱乐性内容让总决赛成为全民娱乐的欢乐大趴）

在此基础上，本赛季天猫的加入让中国大学生3X3篮球联赛变得如虎添翼。取天猫平台之长不但让赛事的线上资源更为强大，双方更可以携手共创更多线上线下联动互动体验内容，让赛事+娱乐+电商“三位一体”全新运营模式的实现真正成为可能。对比传统校园体育赛事，全新运营模式下的赛事方与合作方能做的事情更多，合作方亦能从深度合作中获得更多收益，最终实现双赢。

为什么说深度合作能让赛事和品牌赞助方实现共赢？

品牌方可获得大量曝光机会，精准定位目标人群，建立线上线下联动的营销场景；赛事亦可借助品牌方扩大传播力和影响力。

以本赛季赛事和天猫达成的深度合作为例。一方面，Stronger Me中国大学生3X3篮球联赛能够协助天猫更好开拓校园运动市场。中国大学生3X3篮球联赛在全国众多一二线城市的近200所985、211级双一流名校内均有着广泛而深厚的影响力。在中国大学生3X3篮球联赛的平台上，可以打造出最垂直、用户粘性最高的校园体育营销场景。天猫借助赛事在大学生群体中的影响力便可打破校园壁垒，建立起丰富优质的校园营销场景，同时结合线上线下联动营销场景，双向导流，实现共赢。

（热力十足的篮球宝贝为总决赛增添亮点）

另一方面，利用天猫提供的线上资源，更好为赛事打通了娱乐通道资源，为赛事注入新能量。篮球赛事和篮球装备不分家，双方的强强联合也进一步深化了线上特色购物营销场景。双方联合运营的 “篮球宝贝、最强宣言、最强球王、全明星之夜”等多项特色活动，将“赛事+娱乐+电商”的全新运营模式进行了最大化运用。

（最强球王全国总决赛与正赛同步展开）

通过与天猫的合作，本赛季中国大学生3×3篮球联赛在传统校园营销的基础上，真正打造出了一个线上线下无界校园营销闭环。从话题设置、平台覆盖到活动流程，旨在深入大学生圈层，实现有效沟通互动。而所有这些多元、新鲜的互动设置，既为学生们提供了线上线下丰富的互动体验，进一步提升赛事关注度；天猫也借此打开重要电商时间节点（如双11，双12）学生群体消费之门，短时间让站内活跃度飙升，最大化释放出线上线下融合的新零售协同效应，可谓双赢。

不难看出，在重要的营销时段，依托中国大学生3X3篮球联赛平台衍生出的丰富内容和线上线下联动的全新营销模式，无疑能够让更多品牌商从中受益。

为什么说Stronger Me中国大学生3X3篮球联赛乃至整个中国校园体育市场未来都具备很好的发展潜力？

目标市场与目标受众的高契合度会让赛事与品牌赞助方的深度合作变得更加顺畅，线上线下联动的校园体育营销新模式的成功建立，也为今后的中国校园体育市场指明了发展方向。

2018-19新赛季引入“Stronger Me”的品牌和理念后，中国大学生3X3篮球联赛迎来全面升级。这种升级不仅体现在赛事流程和规则上，更是将传统校园体育赛事升级为符合现代市场规律与消费运营模式的爆款校园赛事品牌，不仅将体育、娱乐、文化等多个产业跨界融合，同时赛事期望能够联合品牌赞助方共同发掘探索校园体育新零售场景。

事实上，除了天猫这样的电商平台，像“全明星之夜”上卡尔美的倾力加盟，都让赛事的运营水平和参与体验得到了全面升级。赞助商本身也均受益于赛事的全新营销模式。未来，Stronger Me中国大学生3X3篮球联赛也定还会与更多新的品牌赞助商进行深度合作，在全新校园营销模式下，为中国校园体育市场注入更多能量！

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